匈牙利Otthon Centrum加速海外扩张 波兰收购获验证 瞄准南欧与中东市场

匈牙利房地产中介巨头Otthon Centrum正通过一系列战略举措加速其海外扩张步伐。

银行入股与战略升级

近期，MBH银行计划收购Otthon Centrum匈牙利控股公司（OC Magyarország Holding Kft.）80%的股份。Otthon Centrum表示，此举是公司的战略升级，旨在获得更强大的银行背景支持，以推动集团进一步扩张并提升服务水平。公司称，其目标是为客户在“安家”全过程中提供更快速、透明的支持。

波兰市场验证成功

Otthon Centrum此前已收购波兰Freedom集团多数股权。公司表示，基于国内市场的经验，海外扩张对持续增长至关重要。经过对多个市场的评估，最终选择了房地产规模化潜力大、且寻求长期合作伙伴的国家和中介网络。

Otthon Centrum认为，波兰市场从匈牙利视角看规模巨大，其经济和人民生活水平稳步增长，投资活跃，大城市众多且竞争激烈。Freedom网络提供的高质量、高附加值服务与公司理念相符。公司称，此次收购“从各方面验证了我们的期望”，过去两年半非常成功，市场仍有巨大潜力，甚至不排除未来规模翻两番的可能性。

行业实践差异与借鉴

公司指出，波兰与匈牙利中介行业运作基本相似，但存在重要差异。在波兰，Freedom网络的销售代理几乎都拥有独家委托权，这使得他们能够通过“房屋美化”（home staging）等服务使房产更具吸引力，包括房屋售前准备、购置配件或新家具、清洁粉刷或装饰等。此类服务在波兰中介中几乎普遍应用。

在匈牙利，尽管公司也提供类似服务，但普及度远不及波兰。公司认为，当销售代理或网络获得重要的独家委托时，这类服务才有其合理性。市场正朝此方向发展，越来越多的客户将销售委托给专业人士。

瞄准南欧与中东市场

过去一两年，匈牙利房地产市场参与者明显向西班牙和伊比利亚半岛方向拓展，已有中介网络销售西班牙房产。Otthon Centrum认为，西班牙和迪拜市场极具多样性，且早已为其他欧洲买家所熟知。当地政府、立法者和经济参与者对外国房地产投资态度非常积极，特意打造了吸引外国买家的环境、行政背景和法律框架。合同流程透明，国家机构提供的担保甚至对普通个人投资者而言风险也可控。葡萄牙情况也大体相似，尽管市场稍欠发达。

西班牙房产可满足多种生活情境或目标：既可视为经典创收投资（如海滨公寓楼），也可打造双重生活居所，同时从房产利用中获取收入。该地区以漫长的海岸线、文化和美食多样性以及宜人气候著称。

迪拜的愿景则独具特色。阿联酋以更广泛的价格区间选择迎接投资者，甚至包括日益增多的选择此地作为第二家园的数字游民。该市场承诺卓越的回报、额外的安全性和完全的透明度，为匈牙利客户开辟了更广阔的机会。

公司表示，为让匈牙利买家安全购买西班牙或迪拜房产，需要深植于当地市场、通晓语言、熟悉监管环境且提供高质量可靠服务的中介。公司看到了这两个市场的潜力，因此即将在这两个地区开设办事处。

国内特许经营网络扩张

在国内，Otthon Centrum也在持续扩展其特许经营网络。公司认为，从商业角度看，房地产市场进程——如“Otthon Start”计划推动的住房建设启动、不断扩大的贷款方案——表明公司能在中期显著提高营收。同时，公司可在布达佩斯及外省不断扩展特许经营网络，从而将更多房产纳入其供应，这自然会对交易数量和营收产生积极影响。

公司称，作为国内房地产市场领导者之一，能够提供市场上当前最优的价值主张。这既源于特许经营体系带来的规模、覆盖范围和房产供应，也源于高附加值服务、质量保证以及人力因素的重要性。

行业向专业化演进

公司观察到，近年来中介行业切实向质量方向转变，交易日益复杂，需要更高的专业准备。专业性体现在从客户和房产准备、能源审计到金融产品知识以及符合利率补贴贷款方案等各个方面，这些都需要持续提升的知识储备。

公司的目标是让专家不仅在具体买卖中支持客户，而是在整个过程中全程协助，提供可靠指导，使出售或购买对各方而言都是愉快且成功的体验。为此，公司持续在行业各领域甚至交叉领域培训员工。

特许经营合作伙伴要求

对于希望成为成功Otthon Centrum特许经营合作伙伴的人士，公司期望其具备开放性、合作精神、学习意愿和持续追求卓越的态度。合作伙伴需要理解公司成功的基础，并努力充分利用公司和网络精英提供的机会。特许经营伙伴关系也意味着重大责任，因为在该行业中，声誉和信任至关重要。

---

本文发布得到了Otthon Centrum的支持。本文不构成投资建议或推荐。