匈牙利高速公路通行贴纸销售渠道生变：多家加油站网络停止现场销售

匈牙利多家主要加油站网络已停止在部分或全部站点现场销售高速公路通行贴纸（e-matrica）。记者实地调查发现，Orlen和Shell加油站的员工均表示已不再销售该产品。

法规变更与商业决策

这一变化源于2023年9月生效的一项法规修订，该修订取消了向实体零售商支付销售佣金。

• Orlen 公司表示，已于2023年11月全面停止高速公路通行贴纸的销售。该公司解释称，新法规环境下，维持销售所需的行政和技术成本不变，但佣金收入消失，使得这项业务长期来看在经济上不可持续。
• Shell 则自2023年12月29日起，在部分加油站停止了现场销售。该公司表示，决策基于商业和效率考量，分析客户需求和流量数据后，认为没有必要在所有站点维持该服务。客户日益转向在线购买的趋势也是因素之一。Shell称将在必要时“微调新的销售系统”，但以商业机密为由未透露收入影响。

持续销售与数字化转向

与此相反，MOL和OMV选择了继续销售。

• OMV 表示，其加油站网络并未停止销售，客户仍可在站点购买。公司承认国家收费服务局（NÚSZ）不再支付佣金，但经验显示，尤其在年初，对通行贴纸的需求依然旺盛。
• MOL 指出，根据新规，只有加油站和边境销售点可以作为实体销售点继续运营，其网络部分符合条件，因此保留了现场销售。同时，为应对线上购买趋势，MOL自1月5日起在其Move移动应用程序中也开通了购买渠道。

MOL表示，在其实体销售方面未观察到显著变化，但应用程序内启动的购买渠道迅速证明了数字解决方案的合理性。用户对简化的购买流程、Apple Pay/Google Pay支付选项以及购买后获得的加油优惠券和积分反馈积极。

总体而言，匈牙利高速公路通行贴纸的销售渠道正经历结构性调整，主要加油站运营商因法规和商业原因做出不同选择，数字化购买成为明确的发展方向。