匈牙利保险业转型：专属代理人网络面临重构，区域趋势显现分化

布达佩斯——匈牙利金融保险业正经历结构性转变，传统的专属代理人（függő ügynök）网络模式面临挑战，行业正寻求在效率与效益之间建立新的平衡。

区域趋势：代理人角色普遍收缩

在匈牙利及中欧地区，专属代理人在销售中的角色普遍呈现收缩趋势。Uniqa Biztosító 首席执行官 Kurtisz Krisztián 在10月接受 Portfolio 采访时指出，这并非匈牙利独有的现象。

• 在捷克和斯洛伐克，可观察到类似进程，尽管速度有所不同。
• 在波兰，经典的专属代理人模式已基本消失，市场显著转向多重代理人（többes ügynök）结构。
• 奥地利市场则更为保守，专属代理人活动依然强劲，被视为运作良好的模式。
• 德国情况复杂：在个人汽车保险领域，在线比价平台影响力强大；而在财产保险领域，专属代理人体系仍占主导地位。

市场转型的具体步骤

作为市场转型的重要一步，Uniqa Biztosító Zrt. 于去年10月1日宣布与 Hungarikum Biztosítási Alkusz Zrt. 建立战略合作伙伴关系，并收购了其子公司 HUNBenefit Többes Ügynök Kft. 的少数股权。

作为数字化转型计划的一部分，该保险公司正在重组其专属代理人网络。从今年起，该网络将在 Hungarikum Alkusz 子公司框架内，以多重代理人身份为客户提供服务，管理约20万份保险合同。

独立中介市场数据变化

根据匈牙利国家银行（MNB）最新数据，尽管独立保险中介机构数量在2025年上半年同比下降了5%，但该行业的佣金收入同期增长了超过14%。

目前，每100福林已缴纳的保费中，仍有9福林以佣金形式流向保险经纪人和多重代理人。

独立保险中介企业的数量在过去十年中下降了近27%，即使在过去一年也下降了超过5%，降至328家。然而，根据前年年底的数据，在这些企业工作的自然人数量下降趋势已停止。

行业讨论即将举行

一场关于专属代理人网络现状与未来的专题小组讨论将于两周后举行，自有及多重代理人网络负责人将参与讨论。议题将包括行业在运营效率和成效方面的最佳模式探索。Netrisk 首席执行官 Besnyő Márton 等也将就独立中介工作发表演讲。