匈牙利保险业转型：专属代理人网络式微，多代理人模式兴起

布达佩斯——匈牙利及中欧地区的保险销售模式正经历结构性转变，传统的专属代理人网络在销售中的作用逐渐减弱，而多代理人模式日益成为主流。

区域趋势

这一趋势并非匈牙利独有。Uniqa Biztosító 首席执行官 Kurtisz Krisztián 在10月接受 Portfolio 采访时指出，在整个地区，专属代理人在销售中的角色普遍在收缩。捷克和斯洛伐克也观察到类似进程，尽管速度不同。在波兰，经典的专属代理人模式已基本消失，市场显著转向多代理人结构。

Kurtisz Krisztián 补充道，奥地利是一个更为保守的市场，专属代理人活动依然强劲且运作良好。德国的情况则较为复杂：在个人汽车保险领域，在线比价平台影响力强大，而在财产保险方面，专属代理人系统仍占主导地位。

Uniqa 的战略调整

作为市场转型的重要一步，Uniqa Biztosító Zrt. 于去年10月1日宣布与 Hungarikum Biztosítási Alkusz Zrt. 建立战略合作伙伴关系，并收购了其子公司 HUNBenefit Többes Ügynök Kft. 的少数股权。作为其数字化转型计划的一部分，该保险公司正在重组其专属代理人网络：从今年起，其将在 Hungarikum Alkusz 子公司框架内，以多代理人身份为客户提供服务，并管理约20万份保险合同。

独立中介市场数据

根据匈牙利国家银行（MNB）的最新数据，尽管独立保险中介的数量在2025年上半年同比下降了5%，但该行业的佣金收入同期增长了超过14%。目前，每100福林的已缴保费中，仍有9福林以佣金形式流向代理人和多代理人。

独立保险中介企业的数量在过去十年中下降了近27%，即使在过去一年也下降了超过5%，降至328家。然而，根据前年年底的数据，在这些企业工作的自然人数量的下降趋势已经停止。

行业讨论

关于专属代理人网络的现状与未来的小组讨论，将在一次活动的销售板块（II.A）举行，自有及多代理人网络负责人将参与讨论。讨论的契机之一是过去几个月该行业可见的发展动向，这些动向清楚地表明，专属代理人网络正在金融行业转型的环境中寻找自身定位，以及从运营效率和成效角度最优的模式。

在该板块中，也将讨论独立中介工作，Netrisk 首席执行官 Besnyő Márton 等人将发表演讲。