近50家匈牙利企业探索加拿大出口机遇 聚焦CETA协定与市场准入挑战

布达佩斯——近50家匈牙利企业近日参加了一场聚焦加拿大出口机遇的商业活动，探讨成功进入加拿大市场所需的实际步骤。

此次活动由布达佩斯工商会（BKIK）与加拿大驻匈牙利大使馆联合举办，主题为“进军加拿大！——出口战略与商业网络机遇”。

匈加经济合作成为核心议题

BKIK秘书长维科托里亚·博迪博士（Dr Viktória Bódi）在开幕致辞中强调了加强匈牙利-加拿大经济关系的重要性。加拿大驻匈牙利大使弗朗索瓦·拉弗勒尼耶（François Lafrenière）向与会者发表讲话，强调了双边合作的未来潜力，并指出匈牙利企业，尤其是在高附加值领域和创新驱动型产业中的机遇。

CETA协定助力匈牙利出口商

加拿大驻匈牙利、斯洛文尼亚和波黑大使馆贸易专员丹妮尔·萨布林（Danielle Sabourin）介绍了市场概况。她解释了欧盟与加拿大之间的《全面经济贸易协定》（CETA）的优势。该协定降低了贸易壁垒，为希望在加拿大开展业务的欧洲及匈牙利企业改善了条件。

同时，发言人也强调，仅靠CETA不足以确保成功。企业仍需制定强有力的出口战略、进行本地化调整并对市场做出长期承诺。

加拿大并非单一市场

圆桌讨论的一个重要结论是，不应将加拿大视为一个单一、统一的市场。与会者指出，加拿大是一个高度分权的国家，许多决策在市或地区层面做出。这意味着匈牙利企业通常需要为不同的城市和省份制定不同的策略。

Kuube Hungary业务发展经理基里尔·德格佳列夫（Kirill Degtyarev）表示，进入加拿大的企业必须为地方层面的决策制定和比许多人最初预期的更复杂的商业环境做好准备。

匈牙利企业分享市场进入经验

多位匈牙利企业代表分享了在加拿大销售产品和服务的亲身经验。

Bonaventura Gold Kft. 董事总经理拉斯洛·雷格奇（László Regőczi）表示，即使是基本的合规也可能具有挑战性。他以强制性的英法双语标签为例。他还提到，较高的物流成本促使公司寻找更高效的解决方案，包括联合出口多种匈牙利产品。

Chameleon Smart Home Nyrt. 首席执行官罗伯特·比罗（Róbert Bíró）谈到了使产品适应当地加拿大需求的重要性。他表示，企业应经常关注多伦多、温哥华和蒙特利尔等主要城市市场，那里的商业机会可能更大，市场准入也更现实。

本地合作伙伴至关重要

讨论中反复出现的一个观点是，本地合作伙伴在进入加拿大市场时可以发挥决定性作用。发言人表示，匈牙利企业通常需要：可靠的本地商业伙伴、参考项目、足够的财务能力以及耐心。

加拿大匈牙利商会主席尼古拉斯·萨尔瓦里（Nicholas Sárvári）指出，加拿大公司通常比匈牙利公司规模更大，而法律、运营和市场进入成本也高于许多企业最初的预期。他还提到，当前的经济环境可能创造新的机遇，因为加拿大对欧洲伙伴表现出日益开放的态度。

加拿大可作为进入美国市场的门户

活动中提出的另一个重要观点是，加拿大可以作为进入美国市场的门户。

发言人表示，加拿大和美国的一些监管框架和认证要求存在重叠。因此，在加拿大获得经验和参考的匈牙利企业可能会改善其未来在整个北美扩张的地位。对于某些出口商而言，加拿大可能不仅仅是一个目标市场，也可以是迈向美国市场的战略第一步。

网络与人脉建设依然重要

活动以交流环节结束，与会者继续讨论并探索新的商业联系。闭幕气氛强化了会议的一个更广泛的启示：即使在由数字商业工具和人工智能塑造的时代，个人关系、信任和本地商业知识在国际贸易中仍然至关重要。