德意志银行逆势扩张 拟在伦敦等地招募约250名私人银行家

德意志银行（Deutsche Bank）正计划在欧洲、中东及亚洲等关键市场招募约250名私人银行家，其中英国是重点目标区域之一。该行财富管理部门负责人克劳迪奥·德·桑克蒂斯（Claudio De Sanctis）公布了这一扩张策略。

德·桑克蒂斯采取了与其伦敦竞争对手相反的策略。尽管因亿万富翁大量外流，其他银行正在缩减在英业务并在别处开设新办事处，但他认为伦敦将继续保持全球财富管理中心地位。科技亿万富翁、英超俱乐部老板及欧洲老牌财富继承人的离去并未动摇这一角色。

德·桑克蒂斯表示：“我预计，考虑到伦敦的国际都市属性及其自身的全球需求，搬迁家庭中的大部分仍会将伦敦视为其银行业务的合适地点。”他补充道：“我非常希望抓住其他人撤离的这一时机。”

近期离开英国的亿万富翁包括Checkout.com创始人纪尧姆·普萨（Guillaume Pousaz）、Revolut首席执行官尼克·斯托龙斯基（Nik Storonsky）以及埃及第二富豪纳塞夫·萨维里斯（Nassef Sawiris）。其决策背景是英国取消了所谓的“非定居者”（non-dom）税收制度，该制度此前曾为海外财富提供长达15年的重大税收优惠。

德意志银行自2019年首席执行官克里斯蒂安·泽温（Christian Sewing）上任以来，一直专注于发展财富管理业务。该部门处于增长轨道：截至2025年9月的财年，其管理资产较上年同期增长近10%。自2022年以来，该行在英国的私人银行收入及管理资产规模已增长约两倍。

尽管管理着6750亿欧元（约合7860亿美元）的资产，德意志银行在瑞银（UBS）和摩根士丹利（Morgan Stanley）各自管理着超过万亿美元资产的市场上，仍是一个相对较小的参与者。

作为扩张的一部分，该行本月聘用了汇丰银行（HSBC）前高管库罗什·阿赫塔里（Kouroche Achtari），负责瑞士法语区的私人银行业务。该行还从瑞银招募了斯滕·克拉格（Steen Krage）至苏黎世总部，以支持丹麦财富管理服务的发展。自2023年以来，德意志银行已招聘了140多名服务于富裕客户的顾问。

招聘的其他重点目标地区包括迪拜、新加坡和香港。德·桑克蒂斯在谈及250名新员工时表示：“我们招聘的银行家几乎 exclusively 服务于超高净值客户。”他未透露地域细分，并称招聘将于上半年启动，并“在很短时间内完成大量招聘”。

德意志银行财富管理扩张的关键在于更好地利用其与使用投资银行产品的企业主之间的关系。该行还加强了对超高净值人士私人投资公司的服务，并有针对性地寻找家族企业。尽管自4月起税率提高，后者仍是德·桑克蒂斯关注的重点。